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加盟便利店給個理由讓顧客多買同類商品提升客單價

來源:超市加盟時間:2021-3-2作者:加盟便利店

幫顧客找個理由多買同類的商品,是提升客單價最基本的途徑,也是見效最快的途徑之一。

1、降價促銷:通過降價方式刺激顧客多買,由于存在商品的價格彈性,對于那些價格彈性大的商品,通過降價促銷這種方式能有效提升顧客的購買量。

2、捆綁銷售:這種方式其實是降價促銷的變形,比如店鋪里常做的兩件化妝品按照最高價格的那一件出售。這些都可以增加同類商品的銷量,大部分還可以增加單個顧客銷售額。

3、買贈活動:與捆綁銷售類似的一種促銷途徑,這種促銷方式常見于新品的搭贈促銷,或者是一些即將過期商品、待處理商品的處理上,同樣也能夠刺激同類商品的銷售。如:買一件化妝品只需多加1元錢就可以拿走比第一件化妝品價格更低的化妝品走等促銷手法。

二、給個理由讓顧客多買不同類商品提升客單價

商品組合可以促成客單價提高,促成顧客不同類商品的多買,也可以通過上述的捆綁銷售和買贈活動來實現,比如將護膚品與洗護品捆綁在一起降價銷售、將男士護理品與女士護膚品捆綁銷售,這些都可以有效帶動異類商品的銷售。

在促成顧客不同類商品的多買過程中,我們要考慮關聯性商品和非關聯性商品。利用這種互補性和暗示性的刺激購物拉動顧客購買同類或異類商品。


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